商悟社2月2日
到了过年的时候，人们总会备起糖果作为年货，这时总少不了"马大姐"的身影，相信这个品牌，作为糖果的首选，已经深入到寻常百姓的心中。
说起马大姐，那就不得不提起咱们真的"马大姐"了，作为这个品牌的创始人，马桂敏如今已经年过花甲，从一个小作坊到现在有员工5000人，全国设有8个分厂的全国最大糖果厂商之一，马桂敏已经经营了这家企业二十多个年头，身价早已达到上亿元，成为了行业标杆。并且在2017年入选全球糖果零食100强名单，这个名单中国共6家入选，营收共计515亿。
是在艰苦的环境下创业的，像老干妈陶华碧，马桂敏可以说是糖果界的老干妈，她16岁她就出门闯荡，在社会上打工。1991年，由于家庭原因，她从工作了十年的海淀永丰糖厂辞职，向亲朋好友借了8万块钱，创办了马大姐糖厂。
在最初，作为一个小厂，马大姐在很多已经有了知名度的老糖厂和大糖厂之间并没有竞争力，只能依靠"一盒酥糖"走天下。那时马大姐对自己确立了非常正确的定位，因为厂子小，它只生产酥糖这一个品种，并且选择在北京周边发展，价格也非常亲民，渐渐地站稳了脚根。
后来行业竞争越来越激烈，尤其是南方糖果渐渐流传到北方，马大姐几乎没有了一点优势。这时候马桂敏开始感到危机，她为了学习更多的运作经验，拓展视野，我跟随相关食品行业协会到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习。为企业带来了先进的经营理念与技术，之后几年，马桂敏将之前厂子的收益都投入到设备上面，成功实现了产品的转型，拥有了酥糖、奶糖、巧克力、硬糖等多款产品。
2005年后，随着媒体的更新，很多商家打起了电视广告的主意，甚至花重金请明星当代言人，而这时马桂敏既没钱打广告，更没钱请代言人，怎么办？马桂敏没有坐以待毙，她仔细分析了市场，确定了"大城市带动小城市，大卖场带动小卖场"的市场战略，慢慢的大小超市都有了马大姐糖果，马大姐进入了千家万户。
经过近十年的努力，马大姐已然成为华北地区糖果品牌的老大，也打通了南方市场。同时，马桂敏还开始涉足果冻、烘焙行业，不断将产品推陈出新。
如今马桂敏已经是花甲之年，她依然工作在最前线，带领马大姐不断提高自己的硬件设施，提升团队素质。不断地积累，不断的成功，这就是马桂敏的创业之路。
商悟社|财经科技自媒体
