经过多方确认证实,TI代理商再减一家,TI取消了新晔代理资格。对其他代理商来说,It’sreallyagoodnews!也就是说各大代理商可以毫无顾忌地去抢新晔以前的客户。估计新晔老板心里现在飘过一百遍mmp!


圈内求证。。。


看到这条消息,小编心里飘起一种邪恶的快感。先说说小编近10年在半导体领域以身填坑的经历。
08年小编工科院校毕业,从事嵌入式开发工作,当年还是有点小优越感的。但是随着时间飞逝,渐渐印证了前辈们的各种吐槽,一入IT仇似海,活脱脱成了一名码农,生活在996的节奏中,每天内心都在和加班斗争,身体却很诚恳地背叛了你——肥胖。
扯远了,事情还得从08年说起,当年Atmel可是独领风骚,学校中以AVR单片机授课,企业项目中到处可见Atmel的身影,可是后来Atmel逐渐消失在人们主流选型视野里,甚至后来卖身。最重要的原因就是IC炒货,原厂监管力度不够或者可以说放任不管,最后企业老板拿脚做出了投票。
08年小编毕业第一个项目就是用的AVR单片机,项目调研2个月,立项1个月,研发半年,从试用到投产,已经是09年初的事情,项目案例完美投产,可是最后却死在了炒货上面。07年底(具体时间可能有出入),AVR单片机价格跟脱了缰的野马一样一路飙升,代理商、PM、Sales、华强北完整的炒货大军,让价格8RMB以内的单片机涨到30、40、50,甚至后来都拿不到货,想拿货要看代理商的脸色,必须得摆出一副跪舔的表情。这一年做AVR料的代理和分销估计赚得盆满钵满。
再说我们自己,结果就是准备量产的项目必须换方案,其实一定程度上Atmel成就了ST,我们项目也是这个时候切换到ST上的,豪不夸张地说,走过08年的工程师,绝大多数都有同感,大家都应该是这个时候逐步切换到STM的。08年过后STM32系列出货连年大增。

STM32系列出货数量连年增长(图片源自网络)
结果后来,Atmel据说又将一部分产能投入到了LCD电容touchIC,其它产品线再次萎缩。直到最后卖身,估计Atmel也没明白过来当年中国的华强北发生了什么。即便后来明白过来,战略上的失误,可以说是最后导致卖身的临门一脚,最终2016年Q1,在经过与Dialog拍拖之后,以35.6亿美金委身于Microchip,结束了旷日持久的三角恋,两个隐世英雄就此惺惺相惜。

时间来到2017年Q3,电容首当其冲开始涨价,通用型号104、103开始涨了2-5倍,紧接着就是今天的男猪脚,TI粉墨登场。拿小编公司用的一个简单的电源芯片TPS563200DDCT来讲,平时价格也就2RMB内,结果此时已经涨价到12RMB,而且还是买不到货,订货周期要30周。其实当时小编内心是复杂的,30周到货黄花菜都凉了,买不到货的后果很严重,产品上不了产线,客户拿不到货。你说改板吧短时间那是不可能的,尤其是电源部更改,你要做大量的实验,试用。估计老板因为这个事不知道请代理商大爷吃了多少次饭。后来多亏老板人脉广泛从国外托人找了点货,才解决燃眉之急。然后老板发了一个不成文的规定,如果后面能用其它厂家替代TI电源的一律替代,如果无法替代必须慎重考虑,谁选型谁负责。小编瞬间哭晕在厕所其实TI电源就像大姨妈一样,每隔几年就会来一次,这次过后小编也是着实被虐了一次。这里不得不提安防产品线,TI的中低端已经被国内的海思半导体干死在地上,海思在逐步攻向高端领域,点个赞(海思半导体免费帮你广告了,不收广告费)。希望更多的厂商强大起来,让工程师有更多的选择。
可能有人会问,这个跟国内代理有关系么?
当然有,代理行业中最赚钱的就是联合炒货,下面帮助攻城狮朋友刷新一下认识下线。
高级模式:
代理或者分销贿赂原厂主管,联合炒货,将产能价格都给到个别人手里,这种方式比较温和,大家赚各自的利润,对终端客户影响不大。流程是这样的:正常原厂批给代理的价格各有不同,拿到最优价格的,空间更大,灵活度更大(一般都是批给大厂商的价格),那么里面的利润空间相对灵活,可以薄利多销,可以用大厂的价格将货源流窜到华强北。但是一旦几个代理结合经济环境变化、第三方公司、华强北的游资,控制了整个IC的渠道,这就进入了下面的炒货模式。
炒货模式:
相对比较恐怖,代理控制货源,出货给代理里面高管自己控制的公司,然后所有货源都掌握在几个贸易公司里面,如果坐下来联合起来,结合这华强北的游资,在短短几个月就可以将一个IC炒到几倍,十几倍。受害者就是广大中小企业。小编亲身经历过去年炒电容这一波,2017年Q2如果你投入200万在104电容上,那么在2018年Q2出掉可以妥妥地赚到30倍收益。甚至在2017年Q4进入也能赚到15倍收益。2017年底有个做电容生意的朋友想拉小编一起做电容,果断被小编的清高给拒绝了,然后错过了变成高富帅,迎娶白富美的好机会好吧,这里是YY,各位看官略过。

当然还有其它模式小编就不在这里展开了。10年一轮回,纵观这次涨价潮,多少也受到外部经济环境、中美贸易战、国家大推新能源汽车、数字货币矿机、半导体原厂非常准时的失火、停电等多种因素影响。
希望原厂不要看重眼前利益,通过规范渠道,加大源到端的途经,让终端客户少受炒货之苦,这才是健康发展之道!
本轮小编使用物料中影响最大的:
电容,尤其是常规104,103和大容量电容(部分型号已经涨价50倍),电阻,TI电源,MOS管,DDR内存,STM8,ADI等物料,敢问各位攻城狮你们呢?
新晔这次被取消代理会是1.违规,2.业绩不达标,3.炒货,4.TI渠道调整?