相信每一个猎头团队，近两年来都感受到了持续升温、如火如荼的出海热潮。但想乘上这艘出海的大船，并不是易事。
“在合作中的客户有海外需求，接还是不接？”
“国内岗位太卷，团队想转到海外项目的赛道该怎么落实？”
“团队内的顾问不擅长外语，海外项目有心无力，如何破解？”
其实，以上问题在实操过程中，都可以解决。海外项目那么猎企团队交付海外项目，有哪些需要注意的事项，又有哪些解决方法？今天，就和小智结合现在的猎企操作海外项目的实际案例，来探讨吧！
一、猎头团队操作海外项目，可以选择哪些渠道？
想操作海外项目、招聘外国人，很多猎头和猎企团队都卡在了第一步：渠道的选择和应用，去哪里招到外籍人员？
说到招聘外籍人才或者国际人才，很多猎头都会想到：领英。虽然领英退出中国市场，但猎头仍旧可以使用科学的工具，访问国际版领英，目前我们也有很多签约猎头都活跃在国际版领英，进行人脉的搜集和积累。
除此之外，海外招聘工具如“Indeed、CareerBuilder“也是很多猎头公司会用到的，同时也可以通过”Facebook、X（前推特）“等海外社交APP与更多海外职场人进行沟通。同样也是需要使用科学的工具进行访问。
facebook上猎头发布的招聘简章
当然，以上渠道适合已经有成熟的海外项目顾问的团队，对于领英以及海外社交网站得心应手。但如果海外顾问数量有限、海外人才积累不够，又想操作海外项目，从出海热潮中分一杯羹的国内猎头团队，该如何选择有效的海外渠道进行外籍人才的招聘?
我们发现有很多海外项目产出高达几百万的猎头团队，在自己团队寻访的同事，也在积极应用以下方式：
1、合作当地的猎头公司
很多团队通过各种方式，和海外当地的猎头公司建立了合作关系。比如我们认识的一位猎企团队老板—方总，他曾经在美国留学，2012年回国后创立了一个服务于外资企业的猎头团队。当时主要是为一些在华的外资招聘中国人到外企工作。
随着中国企业出海，对海外当地人才的需求量增加，方总主动对接到自己留学时的同学，帮忙引荐了美国当地的一家猎头，双方就分成达成一致，帮助方总的团队做美国当地人才的推荐。
这种方式能很好的发挥双方的优势，但存在隐患的是：合作的信任关系。一个中国团队，如何跨越千里甚至万里和当地的猎头公司达成合作关系？如果没有靠谱的中间人，猎头团队就需要警惕一些必要当地风险了。
2、合作有海外猎头资源的平台
有一些团队会优先选择像智乐聘这样，有全球超过10万猎头资源的平台合作。跟海外猎头合作的风险，平台都会帮你承担。
“国内有猎头资源的平台有很多，但像智乐聘这样聚集了万计的海外猎头的平台屈指可数。我们是23人的团队，但只有2个能做海外业务的顾问，而且都只会说英语。我们合作的甲方几乎都有出海的项目，之前我们只能接英语区的，但是现在拿到的海外需求，不用再顾虑语言的问题：不管是中东区域的阿拉伯语；东南亚区域的泰语、越南语、马来语；还是欧洲区域法语、德语、俄语、葡语、西语等，岗位发布后都有对应区域的猎头帮我们推荐人才。”——猎企负责人Alice
“比如甲方有一个俄罗斯的需求，要俄罗斯人。但其实需求并不连续，我们没有必要为了这个岗位，专门招个擅长俄语的猎头员工，对吧。但是智乐聘就可以帮我们解决这个问题。”
智乐聘整合了全球10万+的猎头为超过300家五百强企业提供从产研到销售、从国内到全球的猎头和RPO招聘服务，涉及汽车、能源、通信、半导体、家电、新能源、互联网、AI、金融等几乎所有行业。丰富的猎头资源充分保障了入驻项目的交付能力。
已经交付的地区：欧洲（西班牙、德国、法国、波兰、葡萄牙、俄罗斯等地区）、美国东西海岸、日本、韩国、土耳其、印度、巴尔干半岛、澳洲、新加坡、巴西、墨西哥、巴拿马、东南亚（泰国、越南、柬埔寨、印尼）、中东（沙特、阿联酋）等；
操作领域：新能源电池、汽车、家电、医疗耗材、生物制药、医疗器械、工业自动化、汽车零部件、五金卫浴产品、家居家具、通信、精细化工、半导体、互联网、高端装备、跨境电商、区块链、CHATGPT多个行业；
操作岗位：销售经理、销售代表、技术支持、直播运营、跨境电商营销、各类技术研发岗、外籍高端专家引进、海归回国等
2023年智乐聘交付区域及数量
所以，如果你的海外岗位急需交付，但又没有合适的渠道，也可以选择智乐聘上的猎头帮你完成交付，既可以实现风险最小化，控制成本，也可以解决自己的海外交付难题，让团队大胆对客户的海外需求say“YES”！
二、海外项目操作注意事项有哪些？猎头如何规避？
我在国内做了7年猎头，服务过包括阿里巴巴、字节跳动等知名客户，最近因为需求减少，开始操作海外的项目，企业还不要外派的，要求必须本地人……在经手了不同类目不同国家的招聘之后，我发现国家间并无法互通，诚然有一些共性，但大部分的事情，你是真的要从头来过。——海外猎头Anne
做海外项目后，我每天解决的是…
-这个人选聊着聊着就消失了，怎么让他理理我？
-企业非要知道这个人的国籍，他不肯说怎么办？
-问了个在国内很正常的薪资问题，他已读不回怎么办？
-翻译软件翻译的不准，理解不了外籍人选的意思咋办？
-只能用领英，其他海外招聘网站开通都要海外的营业执照，怎么办？
-招了几个会英语的猎头顾问，还没上手就离职了怎么办？
……
诚如Anne所言，解决了招聘渠道，我们势必会面临和海外人选的沟通。海外每个区域都有其招聘特性，比如欧美区，各种规则和隐私问题需要注意。比如：婚育情况、国籍、人种肤色等，一问人选就玩失踪；东南亚区域看似简单，其实也面临很多问题：宗教信仰、文化水平等等。
这个问题，智乐聘的顾问Miya也透露：各区域招聘并不共通，建议做好以下准备：
1、做好事前沟通准备，不要看到个合适的人选，就上去打招呼。将每一个人选都当成offer人选来沟通，除了企业和岗位的信息，也需要根据不同区域的人选，做好当地文化和注意事项的了解；
2、多和当地的猎头建立联系，听取他们对于寻访的建议。当地人最懂当地人。
3、不卑不亢的态度也很重要哦！
三、猎头团队操作海外项目，也要做好成本分析
接触过海外项目的猎头应该都知道，海外项目单价高，所以才会有很多猎头团队想进入海外赛道。但天上没有那么多掉馅饼的好事，高收益往往意味着更高的投入，无论是人力成本、精力成本还是寻访成本。
所以在降本增效的当下，很多猎企会选择裁员、灵活办公、共享办公室等各种方式来减少成本。但需要注意的是，有些成本可以减少，但必要的招聘成本也减少的话，去哪里找到合适的人才呢？
智乐聘团队也在这方面做了大量调研，从【成本控制】的角度出发，上线了猎头可以【免费发布】岗位的面即得项目。人选到面试节点后，猎头需要支付面试费用但可以获取成约后的全款。也就是说，到面试前都是“0成本”。
借用平台资源解决交付难题，智乐聘支持先发项目后推荐，有合适候选再付费，以面试为结果，费用可控，而且平台协助搭建项目组，省时省力。不必因为项目重新搭建新团队，节省培养交付顾问时间，节省员工成本。
操作流程：
打开智乐聘→选择【我要发单（我是猎企业）】→立即申请【发布职位】→发布职位→等待猎头们上传合适简历→对合适的简历，发出面试邀请→成约获取收益
但需要注意的是：
控制成本并不意味着，你可以无视行业情况和岗位情况，一味追求【低成本】。曾经有个猎头团队在智乐聘发布了一个年薪200万人选的海外技术岗位，希望能借助智乐聘海外猎头的力量帮他交付。我们了解到这个岗位成约后的预计收益最低40万，但是这个团队负责人只愿意支付1000元的面试成本。
平台运营介入后，建议该团队提升面试费用，企业初期不同意，结果可想而知，没有猎头愿意为了1000的面试费用，去寻访一位百万年薪的高阶海外候选，当寻访难度大的时候，如果你想获得优质的人选简历，肯定要结合实际情况来设置面试奖金，让猎头们愿意为了你的项目推荐人才。
出海热潮的当下，智乐聘成为你投身海外招聘的队伍中，用全球资源帮助有海外交付需求的猎头保驾护航，让每个猎企有【渠道】可依靠，有【资源】做保障，放心拿需求，大胆做交付！
