2月，南靖县签约23个项目，总投资66.6亿元；芗城区签约19个项目，总投资超85亿元……
新春刚过，漳州迅速掀起招商引资的新热潮。各县市区“一把手”奔赴招商一线，既挂帅又出征，聚焦产业链，聚焦世界500强、知名跨国公司、台湾“百大”、央企、民企500强等五类投资项目。
开局就是决战，起跑就是冲刺。
在2017年超额完成目标的基础上，2018年，漳州市提出了新目标：签约“三维”合同项目250个以上，项目总投资1000亿元以上。
“一把手招商”抓开局
正月十五一过，漳浦县委书记戴平忠立即带领有关领导和部门负责人奔赴上海招商。出门前，他反复交代工作细则：“出去招商，心里一定要亮堂堂，项目对接要精准，对哪一些产业、项目客商能够落户漳浦，都要仔细分析判断，有的放矢抓招商！”
得知中国领先的大型投资集团——中国民生投资集团意向投资漳浦的消息后，戴平忠与集团负责人随即进行了深入细致的洽谈，双方达成了初步合作意向，该集团将参与漳浦的新型城镇建设。
“项目引进来，落在哪里、可不可持续，心中必须有数。目前从征迁、审批和落地条件等因素来看，万安工业园，规划面积6万亩，园区配套也比较完善，非常适合大项目落地。”戴平忠告诉记者，漳浦县求资若渴，但宁缺毋滥，心无旁骛地争取大项目。
“招商不一定非得走出去，要抓住家门口的金凤凰。”这是诏安县委书记何德发招商过程中的深刻体会。
一次偶然的机会，何德发从落户诏安的动力宝公司得知：猛狮集团将进行产业升级，投资建设锂电池项目，而国内许多地方也向猛狮集团抛出了诱人的“橄榄枝”。
何德发第一时间查阅了有关资料，了解到该项目全部建成后将年产60亿瓦时锂电池电芯及PACK，年产值100亿元，创税5亿元。
“看到这里我意识到，我们身边这些‘金凤凰’，具有高成长性、高附加值，也大有文章可做。”随后，何德发立即安排招商团队前去拜访猛狮集团董事长陈乐伍，对猛狮进行了考察，主动上门提供服务。
何德发详细介绍了诏安县的各种创业创新优势资源。“我们和企业主各自拿着厚厚的一叠材料，逐条逐项谈，整整谈了一个星期。”随着会谈的深入，双方合作的兴趣越来越浓厚，很快，合作的种种细节敲定了。
在漳州，像这样的“一把手招商”已成工作常态。开春以来，漳州市主要领导带队赴企业资源集中的京津冀、珠三角、长三角等地洽谈对接项目，以上率下。各县市区“一把手”也纷纷当好“店小二”，提供五星级服务。仅2017年，全市党政一把手赴外小分队招商226场次，超额完成全年133场的任务。
“五类项目”拼服务
“今天引进的项目结构，可能就是明天的产业结构。”漳州市商务局投资促进科科长钟志伟告诉记者，“我们聚焦五类投资项目，即世界500强、知名跨国公司等。”
“甲骨文是世界500强。”漳州市高新区商务局局长刘利友告诉记者，通过高新区商务110，甲骨文找到了这里。
“当初公司打算在福建省落地，通过网络搜索，一个类似警务的招商电话引起了我的注意。”甲骨文（漳州）技术人才双创基地的陈铭波告诉记者，这个号码很管用，“虽然我问的是招商部门，但环保、财政、质监的他们都能回我，感觉高新区所有部门都在为我们服务”。
“为了了解这个项目，我们还到甲骨文落地的嘉兴实地了解。我们发现，只要甲骨文过去，很多IT企业就跟过去了。它在服务IT企业方面确实有自己的独到之处。对招商来说，可以起到标杆和效应作用。”刘利友说，通过考察，管委会各级领导深刻认识到新生态产业的重要性。这为高新区上下形成合力抓项目打下了基础。
去年，甲骨文双创在短短十个月时间内完成了签约到开工的全过程。“甲骨文双创在培养高尖端软件、设计、人工智能等IT人才方面，已经开始展现出它的能量。”刘利友说。
“以商招商”延链条
“在引进投资大、建设规模大、产业链条长的五类项目基础上，各地还对上下游产业链和配套产品分析拆解，有针对性地实施配套招商。”曾建新说。
三个月前，总规划占地面积逾5000亩的金龙汽车龙海新能源产业基地在龙海市汽车产业园开工奠基。项目落地的背后，是龙海市对发展前景冷静客观的审视和对区域产业结构转型升级的深刻思考。
“龙海有一个建设中的汽车产业园,已有正新轮胎等汽车配件上下游产业。根据产业布局，我们进一步引进了金龙客车工业园。”龙海市招商中心主任陈少华告诉记者，有了准确的定位和长远规划，早在金龙客车开工之前，龙海就为客车产业的上下游配套企业预留了2000多亩土地。
谋定而后动。2月11和12日，龙海市委常委、副市长林香娣，副市长李伟民、刘晓霞带队赴福州，围绕客车产业链延伸开展上下游招商。“项目还没开工时，招商难度比较大。现在，金龙开始建设了。相关配套企业就打消了顾虑。我们要趁热打铁，快速把握招商节奏。”林香娣说。
通过洽谈，特锐德电气、厦门三龙达胶业、苏州震科汽车部件和郎格智能车等四家金龙项目配套相关企业已达成初步意向。
而在龙文区，一家低调的全球原料供应商“大闽食品”正在跃跃欲试。
“大闽一直对接雀巢、可口可乐、百事可乐、星巴克、统一等饮料界巨头。现在，除了做原料，大闽开始拓展饮料食品产业。它已经收购六家顶津的食品饮料公司。”龙文区商务局长杨东黎告诉记者，促进顶津总部落户漳州，是有意利用行业洗牌的机遇，布局全产业链。“我们帮助大闽理顺并购案在商务部的备案，尽快办理反垄断并购案。此外，针对他们收购并购、产业迁移。我们准备出台相关的扶持政策。”
“每个县市区都存在产业链条缺陷，大家各显神通，以缺陷为切入点，找到对应的‘纽扣’，做好‘缝补’。”曾建新表示，漳州计划出台针对补短板项目招商鼓励政策，加强产业链精准招商。
高点定位、靶向精准，推动“品牌漳州”往纵深发展。日本JSP株式会社、中国电子产业园等众多大项目来了，对选址有着严格要求的智能汽车小镇来了……漳州，打造了招商引资“优等生”俱乐部，渐渐多了“国际范”。
