“这是我们公司的企业形象墙,墙上黄红绿蓝这四种颜色分别代表着活泼、激情、环保、自信,后面的建筑物都是咱们青岛的代表性建筑物,体现我们是一家青岛的童装公司……”6月27日,记者来到青岛达方服饰有限公司的时候,总经理樊庆兵骄傲地为记者介绍起了公司门口刚绘制完成的形象墙。
青岛达方服饰有限公司成立于2009年,到今年刚好十个年头,提起自己的创业故事,总经理樊庆兵颇有一番感触。“我最开始不是做童装的,和两个朋友一开始投资的是女装项目,运作了差不多小半年时间,因为经营不善大伙散掉了,只留下了我自己,那时候还是想继续做点事,所以才创立了达方服饰……”樊庆兵说自己刚开始做童装的时候做的是外贸,那时候是个雏形,也没那么大抱负,就接一些小订单、二手订单,直到后来开始参加展会,提高曝光率才慢慢有了一手订单,就是这样一点点做起来的。现在,他除了在李沧区重庆南路的办公室,在即墨也有仓储和档口,生产工厂则是在菏泽。
从帮别人代加工到现在有了自己的品牌,大家都觉得樊庆兵做“大”了,而他自己却坦言这里面的酸甜苦辣只有做童装的人才能明白:“其实现在做原创可以说是一种情怀,说白了就是不靠这个赚钱。仔细想想,甚至还没我当初做外贸的时候赚钱,我经常和员工开玩笑说,华为每年拿出14.1%的比例做研发,我们公司基本上是拿出纯利润的100%做研发!”
樊庆兵不舍得拿盈利的钱改善自己的生活,十年前啥样,现在自己吃穿用还是啥样,但是却非常舍得花钱在“设计”这件事上,我们去采访的时候,版师团队正在外出学习,而设计师团队前几天才刚从上海学习归来,技术人员每个季度都去广州,了解市场流行趋势、参加行业内的研讨会和专业的培训……光是这些,樊庆兵几乎将自己公司的纯利润全部砸进去。其实他也清楚地知道,设计师、打版师等技术人员不像销售,无法直接创造利润,并且用人费用很高,但是他觉得,这钱花得值得!所有的付出都将直接体现在消费者的穿着体验上。
“我们设计师都是数一数二的,行业里多年的资深设计师都为我们的团队竖大拇指,说没有像我们团队这么优秀的人!”樊庆兵一脸骄傲地告诉记者。
“DU4”，“接地气”却不俗气
提到DU4这个达方自己的品牌,樊庆兵更是如数家珍:“这个品牌寓意很简单,DU来自德语,是“你”的意思；4是一年四季,所以DU4就是指一年四季所穿的衣服。这个品牌是去年创立的,到目前为止运作得还不错。”DU4属于简欧风格,相对于印象中颜色饱和度高、采用大面积夸张图案的童装来说,它的设计简洁大方,而这个“简”并不代表工艺简单,耐穿才是它的强项,樊庆兵说DU4非常“接地气”,因为它是真正考虑到一件童装的实用性与功能性的牌子,真正做到防水透气、防风透气、易清洗、速干、健康环保,所用的涂层比面料都贵。
而比起自己的孩子喜欢DU4这个品牌,樊庆兵觉得最大的认可是客户经销商的孩子们喜欢这个品牌。“经销商做的不止DU4一个品牌,他本身是卖童装的,都不会选择拿我们的衣服给孩子穿,那就很尴尬了。但是我经常能看到经销商朋友圈发照片晒孩子的时候,穿着我们DU4品牌的服装,心里真的非常高兴!有的经销商亲口跟我说,不是自己为孩子挑选的,而是孩子自己要穿你们家衣服,我听到这感觉自己的努力没有白费!”而在今年2019即墨国际童装节中,DU4品牌不仅会出现在开场秀中,也有一场品牌专门的秀,在为童装节IP专门打造的“吉咪馆”中,也会有一块专区展示DU4的产品。
不仅是童装公司，更是品牌服务公司
樊庆兵说,其实国内很多从事童装行业的公司,最大的痛点是库存率。为此,达方也摸索出了一条属于自己的经营模式,那就是为现有的联营品牌商,主要是国内的中小企业的连锁店客户,为他们提供整店输出、品牌服务。
服务的亮点就是可以为客户解决库存压力,基本能做到微库存。怎么去解决呢?小单快返!真正能做到“快”,比如梭织订单、外套,可以做到7到15天之内快速交货,物流配送可以直达客户终端连锁店,并且还可以做到散码供货,某个店铺的某个尺码卖得好,就能快速反应补货,在国内能做梭织的企业里,很少能做到这么快的。目前,达方差不多有二三十家这样的客户,通过人工和软件结合算法,再加上客户群相对比较稳定,也才敢做这个事情。
“我觉得童装企业应该走自己的独特的路线,不要模仿别人,有自己掌控得了的经营模式,并且要考虑长期发展,产品才是硬道理。所以,我也绝不在产品品质和员工工资上省钱,要花钱,且都要花在刀刃上。这个行业很公平,你只要认真做就行了。现在政府支持童装产业,但是你也一定要做好产品,你要做不好谁支持你都不行。所以,我们的企业利润虽然速度不是特别快,但是我们确实也做到了每年稳步增长。”
冷暖自知，压力同时也是灵感
樊庆兵说,没有一帆风顺的企业,创业初期他也面临着各种资金问题。在2012年的时候,来了一个特别大的订单,启动资金也很高昂,樊庆兵就想办法找其他公司一起接下了这个单子,自己让利一部分。并且不只是创业初期,在DU4这个自主品牌启动的时候,资金压力依然存在,每个季节在设计研发到选款到实际投入,前期的启动资金都是很大的,本身这个品牌又区别与市场上其他品牌“订货会”的运营模式,走的是“鉴赏会”的模式。
鉴赏会不收任何定金,只让客户为品牌提供所谓的一手数据,并且面辅料没有办法欠款,所有的都要预付,这样就导致发展相对缓慢。比如计划要做20万件,最后只能压缩到10万件,个款控制在1000件以内,本来应该是甲方的自己,因为量少还需要反过头去拜托供应商。但是考虑到公司的良性发展,也就一直这么坚持做下来了。
樊庆兵说爱人的弟弟也是最近刚开了个公司,弟媳马上就要生了,还天天加班到12点,这让夫妻二人也想起了自己创业那时候的那些艰辛,老婆怀大女儿的时候也是在创业初期,也和弟弟弟媳一样,根本没有时间休息,刚生完孩子,下了手术台,麻药劲儿都没过,该接的电话还是得接,两人百感交集。
现在,两个人的大女儿已经上一年级了,儿子两岁多点,女儿经常来办公室,并且对童装很感兴趣,听说大女儿从很小就去店里自己挑衣服,并且非常会选,给樊庆兵带来了不小的压力:“现在的孩子太难对付了,这么小就这么有审美,以后孩子的衣服肯定也会更加难设计……”而压力同时也是灵感,女儿给樊庆兵带来的最大的灵感就是要考虑孩子的感受。童装的消费者既是家长,也是孩子,以环保为例,童装各项指标都要比成人高,就比如达方服饰刚开始做带绳带的儿童服装的时候,突然出台一条绳带长度的规定,刚生产出来的绳带全部废掉了,但是规定必须要遵守,所以,全部报废。但就像樊庆兵说的,该花的钱一点不能少花,生产让家长买得放心,孩子穿得舒心的童装,才是他最大的心愿。
