即将于4月19—22日在东莞举行的中国加工贸易产品博览会（以下简称加博会）已经连续举办9届。9年来，加博会共达成商贸项目逾7万个，累计意向成交额6800多亿元，有效地帮助企业拓展了销售市场。
记者走访发现，有企业通过参加加博会收获颇丰，如东莞市班吉鹿服饰有限公司（以下简称“班吉鹿服饰”）从2016年开始参加加博会，去年超过10%的销售额来自通过加博会吸引的采购商。东莞市嘉丰物业投资有限公司拥有的皇仕鲨品牌从2015年开始亮相加博会，目前通过加博会和近40家采购商达成合作协议，去年的销售额中有三成来自加博会采购商。
加博会助企业找到代工厂
班吉鹿服饰是一家专注于儿童服饰研发、设计、销售为一体的童装企业。其母公司东莞市佰利豪服饰有限公司1989年在寮步成立，主要以代工国外童装品牌为主。与瑞典HM、丹麦ONLY等品牌建立了良好的合作关系。
班吉鹿服饰总经理张艳芳告诉记者，近年来，随着孟加拉、越南等地的服装代工厂的兴起，服装代工业务利润率很低。因此公司专门成立了班吉鹿服饰，并从2015年开始力推“班吉鹿”这一自主品牌。目前在重庆、湖南、四川、北京等地拥有200多家专卖店，去年销售额达8000多万元。
张艳芳告诉记者，通过加博会，班吉鹿服饰一方面吸引了不少的采购商，目前有超过10%的销售额来自加博会上的采购商，另一方面，公司还在加博会上找到了来自河南、江西等地的代工厂。
张艳芳介绍，仅去年的加博会，班吉鹿服饰就和3家采购商达成合作协议，而在2016年加博会上，班吉鹿服饰和来自河北的美食林集团达成合作协议，在其分布在北京的大型超市以专柜的形式销售“班吉鹿”品牌的童装。美食林集团在北京拥有13家大型超市，目前有8家已经开设了专柜，去年的销售额达到近800万元，今年计划在其余5家也设立专柜。
张艳芳透露，目前，班吉鹿服饰有40%的产品由代工厂生产，代工厂中就有通过加博会达成合作的。通过代工，可以使班吉鹿服饰的产品成本下降15—20%。
在设计方面，班吉鹿服饰在东莞有6名设计师，并在上海、香港等地设立了研发中心，每年能推出1000多个新款。在今年的加博会上，将展示班吉鹿服饰第五代专卖店的形象，同时将展示多套新款童装，以求吸引到更多的客户。
参加加博会带来三成订单
“皇仕鲨”是广东省著名服饰品牌，去年，该品牌作为东莞毛织品牌代表之一，成功入驻满洲里中俄互贸免税交易区出口商品展厅。品牌定位25—40岁的女性消费群体，注重服饰的舒适度，崇尚人与自然的和谐。目前，该品牌已经在珠海等地建成服装体验馆。
东莞市嘉丰物业投资有限公司是皇仕鲨品牌的拥有者，公司总经理张凤金透露，经过半年对国际流行趋势的研究探索，结合了国内需求，公司设计了60个系列、180件原创毛织服饰，这些产品都将在加博会上展出，并通过在加博会现场举办走秀的方式进行发布。同时，还将在现场举办订货会，采购商可现场对看中的款式下单订购。
皇仕鲨从2015年开始亮相加博会，谈及参加加博会的收获，张凤金说：“每一次参加加博会都会吸引到不同的新客户。”据了解，在目前皇仕鲨的采购商中，有近40个是通过加博会达成合作的。去年该品牌近3000万的销售额中，有三成来自加博会认识的采购商。
张凤金透露，皇仕鲨是一个快时尚品牌，最大的特点是原创，基本上所有的服装款式都来自于原创。目前公司在线上平台挑选20—30个设计师,除了款式合作,也可以进行系列产品研发,甚至是单品开发、图案设计等,设计师直接享受销售分成,或者由公司直接买断版权的方式。设计师们负责产品设计,从资金筹措开始,到面料、打版、生产、拍摄、销售、售后等,都可以在皇仕鲨得到一站式解决。
此外，本届加博会，皇仕鲨所在的毛织重镇大朗镇将设置“大朗毛织”特装馆，主推毛织服装品牌，精选了六家品牌毛织企业参加特装展，除了嘉丰物业外，还有印象派服装、莞商实业、裕和制衣、金吉纱服饰、雅绮服饰。另外，该镇还组织了3家企业参加非毛织类展区参展。
